Il nostro programma di formazione viene preparato per le singole aziende ed imprenditori, fornendo indicazioni e riferimenti utili ad individuare il giusto e corretto posizionamento del prodotto/brand nell’attività commerciale-promozionale all’estero. Attraverso il corso i partecipanti acquisiscono le capacità di pianificare attentamente un modello di comunicazione che consenta di far emergere il valore dell’azienda e del progetto dell’azienda all’estero, evitando l’approccio casuale o commercialmente debole che spesso caratterizza molte realtà pur di valore. L’obiettivo generale del percorso è pertanto quello di affinare la capacità dell’operatore nell’individuazione degli spazi e delle modalità di promozione più adatti a presentarsi in maniera efficace sul mercato estero, distinguendosi nel panorama dell’ampia offerta di prodotti e servizi.

Il programma si rivolge agli addetti allo sviluppo commerciale estero in azienda, responsabili marketing e direzione commerciale, responsabili comunicazione e CRM.

I contenuti del programma sono predisposti in base alla logica ed alle forme dell’internazionalizzazione, sulla presenza dell’azienda e del prodotto all’estero, sulle tipologie di canali di accesso e di interlocutori, sulle modalità di presentazione e accreditamento dell’immagine come elemento di distinzione dell’iniziativa imprenditoriale.

I corsi organizzati dalla Camera con maggior frequenza sono i seguenti

Contesto internazionale: scelta della corretta comunicazione

• Adeguare il contesto ed il messaggio agli obiettivi;
• Impostare una lettera di presentazione dell’azienda e del prodotto;
• Precisione ed accuratezza dei testi;
• Predisporre il materiale illustrativo: l’immagine e l’importanza del primo impatto.

Operazioni di Marketing Internazionale: promuoversi all’estero

• Strumenti per farsi conoscere sul mercato estero;
• Strumenti di comunicazione per avviare una politica di internazionalizzazione;
• Soggetti con cui relazionarsi per organizzare eventi di presentazione;
• Differenti forme di comunicazione e la loro integrazione;
• Campagna di comunicazione all’estero;
• Predisposizione del budget.

Organizzazione degli incontri BtoB con il buyer

• Struttura dell’organizzazione dell’incontro con un buyer estero;
• Presentazione del prodotto: materiale illustrativo, video etc.;
• Organizzazione del materiale descrittivo e documentale per il meeting;
• Contestualizzazione del prodotto con l’identità del luogo di produzione.
• Realizzazione di un’immagine vincente per la promozione e l’advertising
• Analisi delle caratteristiche del mercato target (focus Mercato di interesse);
• Identità e unicità: elementi da riflettere nell’immagine dell’azienda e del prodotto;
• Immagine del testimonial;
• Dettagli da evidenziare e le informazioni da trasmettere;
• Selezione del format e i canali per l’advertising.

Presentazione del prodotto “on the shelves”

• Analisi delle caratteristiche del distributore e dello spazio espositivo;
• Elementi di visual merchandising;
• Materiali e packaging per evidenziare il valore del prodotto;
• Compatibilità con il contesto commerciale.

La lingua commerciale in italiano ed inglese

• Comunicazione telefonica;
• Stesura di lettere, rapporti, fax e memo;
• Presentazione dell’azienda, dei prodotti e dei servizi;
• Descrizione delle responsabilità del lavoro e organizzazione dell’azienda;
• Partecipazione a riunioni di lavoro;
• Descrizione degli andamenti, del rendimento dell’azienda e dei risultati;
• Socializzazione, viaggi e congressi;
• Negoziazione e vendita;
• Marketing e pubblicità;
• Tematiche di business e management.

La Camera svolge corsi di formazione in Italia e in Lituania coadiuvata da esperti della materia, professori universitari e specialisti, forte di un’esperienza pluriennale avendo realizzato corsi, seminari e workshop con altre Istituzioni, Enti territoriali ed Associazioni.

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